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服装营销“第一P”不可忽视

    中国的服装企业,与十几年前相比,越来越“会做品牌”了。广告拍得越来越漂亮、平面拍得越来越时尚、新名词越来越新奇、讲故事越来越精彩。
    然而,我们却不敢赞扬任何一家服装企业在品牌与营销上的成功。因为,许多品牌的成功、营销的成功,往往只是昙花一现,或者只是博得了业内人士的关注与喝彩。
    当消费者面对这些眼花缭乱的品牌运动,却依然是一脸的茫然,买A品牌与买B品牌的选择之间,依然没有强烈的内心驱动,倒是选择国外服装品牌时,却义无反顾;众多的中国服装品牌,依然没有培养出坚定的“品牌粉丝”,倒是谈论起国外品牌来却头头是道,哪个新款哪个限量版如数家珍。
    就拿一些既做OEM,又做自有品牌的企业来说,同样出自一个工厂的两条产品线,市场反应也是差距很大,如果单纯用品牌的差距去解释,似乎也能聊以自慰,然而,却在聊以自慰中忽视了一个重要的问题:营销的“第一个P”。
    Product (产品)、Price (价格)、Place (渠道) 、Promotion (促销),营销组合理论的四大要素,绝大多数的人对此如同ABC一样熟悉,然而,具体到实践中,却没有真正领悟其中的深意。对于服装企业来说,“第一个 P”就没有得到很好的重视,输在了起跑线了。
    检视中国服装企业对待“第一个P”的现状与误区,我们可以看到如下共性:
    一、过度重视营销,相对缺乏产品创新中国服装企业,往往容易犯顾此失彼的毛病,在进行大规模的品牌运动的同时,服装生产大国却没有在产品创新方面出现更多的亮点.
    把我们当成一个普通的消费者想象一下,当我们想起某个国外的知名品牌,消费者的头脑之中一定要跳出这个品牌的某一款产品,这款产品或者因为款式设计、或者因为功能设计,让自己十分心仪,认定为“自己的一款

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