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台商白手创业的十个原则

  改革开放以来,中国有一大批的企业家受当时当地的机遇影响,带领企业从白手起家走到了今天的鼎盛。然而,时至今日,行业市场早已从原始的生产型时代过渡到市场型、营销型时代,随之而来的,是生产型企业、外销型、广告型、依靠某一个或几个产品发展起来的企业的再跨越,即二次创业问题。
  原则一:信任最大化
  企业转型最普遍面临的问题就是人才的引进,而从原本的老总一品独大的时代到空降兵和内援提升时代,信任是摆在各方面面前最紧迫和严重的问题。
  企业老总试图通过一个或几个职业经理人改变企业的命运,在具体操作上却不放权,事无巨细的过问,或者原本建立企业来的企业是纯粹的家族化企业,内部利益纷争严重,派系居多,企业还没有发展起来,内部斗争就已经把人心搞垮。
  同时,职业经理人本身也常常受到大环境的影响,常从最初的满腔报复到最后一次次的无奈,在这一点上,唐竣和盛大的多年婚姻一直被行业称道,彼此之间的信任和支持成为考验二次创业企业的重要门槛。
  原则二:控制集权化
  由于产品长期的放任自流导致企业往往在市场销售了诸多年依然搞不清楚产品流向,譬如某药品企业在市场销售了近十年,年销售额高居百亿元,到头来问其企业甚至回答不上其主要消费者在那里,产品都流向哪里了。在这背后反映出来的就是多年来企业对终端控制力的薄弱,尤其是对于依赖批发商发展起来的企业更是如此。而对于如今这个经销商、市场、消费者高度嬗变化的时代,抓不住终端无疑就是抓不住市场,加强企业对市场的控制权,同时,将经销商有效管理融合,真正做到收放自如。
  原则三:体制人性化
  企业发展壮大后,市场对企业的要求也会有所变化,譬如企业二次创业的目标是要上市,那就要早做好准备,如何划分企业股权,如果想要从生产型企业转向股份制公司,那就要考虑谁来领导改革后的企业,谁来分担利益和风险,如果是要合资或兼并,那就要考虑原本打下江山的元老们如何安置?

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