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超市为什么经常打折、大减价

每逢各种节假日,小编就会到超市疯狂购物,在醒目的位置上总能看到许多打折的商品。碰上大减价就像打了鸡血,什么都想买买买,根本控记不住寄几!
但是有的时候小编也会想,超市常常打折大甩卖,这样能赚到钱吗?
为啥超市经常打折?
对于商店来说,最好的办法就是用高价套住忠诚的客户,用低价吸引便宜货买家。
便宜货买家到商店挑选商品,通常要比较很久才能出手购买,这是因为他们会在商品的价格之间比较,挑选更加物美价廉的商品,而忠诚的客户则相反。
为什么超市不采用中间价位呢?这是因为中间价位没有好处,第一价格不够高,无法从忠诚顾客那里多赚钱;第二价格不够低,对便宜货买家没有吸引力。
这还不是问题的全部,如果超市价格保持稳定,那么即使对价格最不敏感的顾客,也知道货比三家,很容易就知道在哪里能买到便宜的商品。
这就是商店为什么不能坚持高价或低价,而应在两个极端之间跳来跳去的原因。
价格定位策略之所以有效,是因为超市的特价商品总是在变动之中,而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。
如果顾客能够预测哪些商品会打折,他们就可以提前选择所需的商品,甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品。
事实上,更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为,即把商品平时的价格看作折扣价的溢价,而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。
为啥袋装蔬菜更贵?
大家有没有注意到,超市的袋装新鲜娃娃菜比散装娃娃菜贵得多。
但是大多数人都没有注意到这个问题,超市之所以这么做,是因为一般顾客购买量很小,所以不会去留心它们的价格。
随意提高某些蔬菜的价格也是超市常用的技巧,注意到价格差异的顾客会在本周用其他蔬菜代替,没注意到涨价的顾客就中了招。
商品位置不同,价格也有差异
很少有人注意到,相同规格的商品摆放位置的不同,价格也有所差别,但很多顾客并未进行比较。他们更在意的是有零食吃。当然,味道对顾客来说也很重要。
有些

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