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周鸿祎再谈创业:风口和趋势都是正确的废话 对创业者没意义

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  360董事长兼CEO周鸿祎今日在天津市“海河英才”创业大赛颁奖仪式暨“创业天津”云峰会上表示,“创投圈常说,当风口来的时候,猪都能在天上飞。但问题是,猪太多,可能风口就不够用了”。
  周鸿祎称,当一个风口能够被各种公众号和成功企业家总结时,它往往是大公司的机会,未必是创业者的机会。风口和趋势都是正确的废话,比如无线互联网、物联网、智慧城市、工业互联网等,这些方面绝对正确,但对创业者来说却没有意义。
  “关键是要用什么破局”,周鸿祎指出,找到一个破局点对创业者非常重要,因为,再伟大的公司都是从一个小产品和解决一个具体问题开始的。
  针对如何寻找破局点,他建议,在大的方向和赛道里,要认真观察客户是谁、用户是谁,并思考他们还有什么需求没有被满足、还有什么痛点没有被解决。
  此外,“Think Different”和创新也很重要。周鸿祎称,“我看过很多商业计划书,其中很多都在标榜‘别人也在做’来证明自己的模式正确,但优秀创业者强调的是,我做了哪些别人没有做过的事,以及我和别人有什么不一样。”
  “不要模仿巨头的产品形态,而是思考能和它有什么不一样的游戏规则”,他认为,虽然发明一种从来没有过的新技术、新材料在今天越来越难,但商业史上对原有巨头和市场格局的颠覆,并非创造性发明式创新,而是商业模式上的创新和用户体验上的创新。“当年360杀到安全市场时,用免费模式做了颠覆,这也叫‘Think Different’和创新。”周鸿祎举例说。
  最后他强调,创业和创新要有坚韧不拔的精神。“大家对创业充满了玫瑰色幻想,但事实上,每当我们看到一个成功的创业公司,就意味着至少躺着100家失败的公司。所以,如果有人决定创业,不能期望有个创意就一炮而红,而是要做好屡败屡战的思想准备,并愿意拿出5-10年的时间坚持下来”。

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