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小米:互联网创业的秘诀

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  小米互联网创业背后的商业逻辑是什么?它为什么能超常规发展?
  2010年,雷军创立小米,开创了「互联网手机」新品类。
  在整个创业过程中,小米始终奉行「与用户做朋友、与用户一起玩」的理念,在研发、设计、市场、销售、服务、管理等价值链环节与用户深度互动,在智能手机这个红海市场取得了惊人的业绩。
  今天,小米是全球第四大智能手机制造商,在30多个国家和地区的手机市场进入了前五名,特别是在印度,连续5个季度保持手机出货量第一。
  小米还通过输出独特的创业方法论,带动了更多志同道合的创业者,同时建成了连接超过1.3亿台智能设备的IoT平台。
  面对小米互联网创业快速成长的新现象,理论界与实践界的解读呈现出「仁者见仁、智者见智」的局面。那么,小米互联网创业背后的商业逻辑到底是什么?它为什么能超常规发展?
  创业决策:爆款、粉丝、内容
  创业之路往往九死一生,成功只是小概率事件。
  世界范围内统计数据显示,创业成活率平均只有3%,大部分创业者死在各种「坑」里,因为创业过程中需要在关键节点做出重要的创业决策,一旦决策失误,可能就遭遇灭顶之灾。
  在创业早期,雷军做出了哪些关键决策?这些决策又是如何形成的?通过探究雷军决策背后的创业认知形成要素,我们发现雷军的创业认知受到4种因素的综合影响。
  1. 梦想驱动
  大学期间,雷军读了《硅谷之火》一书,为乔布斯和盖茨的故事所激励,决心将来要做成一家世界级企业。
  为了这个梦想,雷军和朋友开始了第一次创业,产品是一种仿制金山汉卡,但随后产品被盗版且对方价格更低,仅过了半年他们就撑不下去了,只好散伙。
  创业失败的雷军因破解金山汉卡结识了裘伯君,毕业后顺利进入了金山。
  在「前有微软,后有盗版」的双重夹击下,雷军努力工作,一步一个脚印带着金山「八年抗战」,终于在香港成功上市,但离世界企业的梦想仍有较大的差距。
  接下来,雷军离开金山,在移动互联网领域做了3年的天使投资。
  40岁生日时,雷军宣布创办小米,梦想有朝一日小米能像三星之于韩国、索尼之于日本一样,成为一家「质优价廉」的国民品牌,担负起改变中国、影响世界的使命。
  2. 创业反思
  雷军参与改组的金山软件最先受到互联网模式的冲击与颠覆。他开始思考互联网到底是什么,为什么软件行业受到如此大的打击。
  1999年互联网浪潮兴起,雷军创办了卓越网,进军电子商务,但4年后将卓越网卖给了亚马逊。
  雷军再次陷入长达半年的反思:「我不能因为自己的问题让整个组织陷入苦战的境地。我可以更努力,但能不能在成功路上更容易一点?后来,我找到了答案:顺势而为。在对的时机做对的事情很重要,当时代性产业机会来临的时候,浪潮会把你推到最前沿,它所具备的力量比你自身的力量强很多倍。」
  通过不断的思索与实践,雷军渐渐理解到互联网是全新的方法论,并总结出互联网思维的七

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