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代际更替下的消费3.0,如何有效抓住创业和投资机会

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  中国人均GDP已经接近一万美元,中国宏观消费市场即将步入新阶段。流量逐步多元、渠道交替变更、科技重塑消费行为,我们见证了消费生态更迭。Z世代人群,出生于中国黄金时代,拥有着代际隔断性的偏好和需求,正逐步成为消费主力。
  生态、人群、需求的隔断变更,正宣告着消费3.0时代的悄然而至。在消费3.0时代,如果有效抓住创业和投资机会,是一个值得大家思考和探讨的问题。
  6月20日,以“寻求新平衡”为主题的光大证券2019年中期策略会在深圳召开。璀璨资本创始合伙人罗挺霞出席会议,并以《代际更替下的消费3.0投资-开创性、增长势能、供应链》为题进行了分享。以下内容根据演讲整理。
  璀璨资本罗挺霞:代际更替下的消费3.0,如何有效抓住创业和投资机会
  璀璨资本创始合伙人Alice罗挺霞于光大证券中期策略会进行投资分享
  大家好,我是璀璨资本的罗挺霞。璀璨资本是一支专注于大消费和零售科技领域的基金,我们对消费领域的投资主要聚焦在三新:新的生活方式、新的消费人群、新的商业模式。今天很高兴能来到这个讨论会,接下来我会围绕代际更替下的创业和投资机会进行分享。
  1、中国消费业态已至拐点
  首先,我们先从宏观角度来分析一下中国的消费环境。2018年中国人均GDP已接近1万美元,和70~80年代的美国、日本相仿。那么在市场形态和消费行为方面,我们也和这一时期的美国、日本市场有很高的可比性。彼时的美国和日本出现了品质消费崛起、便利化个性化萌芽的趋势,这些也都发生在现今的中国。
  同时,现在的中国市场又有一些独特之处。比如我们庞大的移动支付生态。在中国,手机支付比例高达77%,远远高于美国的48%和日本的27%。中国的零售业移动支付渗透率为25%,而美国仅为7%。这种独特的环境下,涌现出很多不一样的创业机会和投资机会。
  从渠道端来看,我们也见证了电商和新型便利店的高速发展、新零售品牌的兴起、大卖场的逐步衰退等等渠道更替的现象。线上巨头们纷纷布局线下,也演变出很多新零售的模式。
  目前,中国消费市场已经进入一个拐点时刻。那么在拐点,如何实现弯道超车?如何抓住创业和投资机会?流量成为我们关注的焦点。
  2、流量多元化
  相信大家都有一个共识,现在的流量变得越来越贵,线上流量红利衰减成为必然趋势。但另一方面,移动端已经累积足够的势能,移动流量呈现快速增长的趋势,网络购物市场也由移动端所主导。在移动互联网时代,每一个人其实都是流量的入口。
  在这样的趋势下,我们也看到了一些现象级的事件。直播电商成为一个强有力的新兴带货渠道,MCN正在向传统广告业和电商行业发起冲击。比如大家都知道的李佳琦,一位男生可以在5分钟内卖出15000支口红,在卖口红这件事情上做得非常好。我们也比较关注这一类现象。
  移动端的崛起是非常值得消费领域的创业者和投资者关

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