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徐小平:创业公司如何在海外发展壮大

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  出海这个生意不容易做。不要说出海了,就连上海都这么难。因为大家要征服的是一个崭新的市场,我也不知道中国的创业者怎么就在过去几年把这个事情做起来了。
  我刚做创投是2006年左右,那个时候新东方上市,我正在寻找我的新的事业。这时,很多留学生从海外回来要创业,他们找到我,说“美国有一个项目特别火,我要把这个项目带回来做”。那个时候这种模式的成功率非常高,我们称之为“Copy to China”。
  而在过去三到五年, “Copy to China”已经变成了“Copy from China。” 我在讲这个故事时像讲一个神话一样,中国以前一直说着中国copy世界,突然之间世界开始copy中国。
  这背后的驱动力量主要是中国的创业者、企业家们真正把中国本土诞生的独一无二的模式、经验带向了世界。来自中国的产品、创意慢慢形成了今日浩瀚的洪流,正在世界的各个市场上攻城掠地,赢得了当地的用户;最后把“中国制造”、“中国创造”、“中国观念”、以及中国的企业精神,带到全球。
  小时候读唐诗,“海客谈瀛洲,烟波浩渺信难求”,海外总是一个烟波浩渺、遥不可及的地方,但是现在“海外”,居然成了一个商业模式,全球任何一个地方都有中国企业家的足迹和贡献。
  我刚从南非回来,一个朋友请我们去南非去,南非的货币叫兰特,为什么叫兰特?一个叫西塞尔·罗德(cecil john rhodes)的人从英国移民南非,他在南非开发矿业、急剧扩张,其公司做得如此之大,以至南非今日的货币兰特就是源自他的矿业公司。
  再往前,如果没有哥伦布就没有美洲大陆,就不可能发现一个崭新的天地,人类文明可能就会改写。但是那个时候的出海,那个时候的远航都是征服、掠夺。而这种历史的创伤,至今还在现实中在不断地复发。
  但是在21世纪,在Facebook的时代,在互联网的时代,其实出海有了完全不同的含义和方式。当大家将一个创意转化成产品和服务放到网上去卖,将好的产品和服务带到了大家目标所在地。这不是征服、掠夺,而是分享、共赢。这个是我们这一代的“大航海运动”,这个时代的“地理大发现”。
  大家都是现代哥伦布、是最积极意义上的罗德。说到这里,我很激动,真格基金一直在出海方面有积极的布局,也有取得了一些成果。
  下面我想跟大家分享一些真格所做的出海项目故事。
  Club Factoty
  我先讲我们投资的出海电商Club  Factory。两位创始人从斯坦福回来要做一个第三方大数据平台,帮助企业分析哪个产品好卖。后来随着团队对行业更深的理解,他们认为第三方的大

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