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史玉柱:创业24年最有价值的4点感悟

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  史玉柱,中国商界的传奇人物,早年,他凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞黄腾达,之后又因巨人大厦迅速坠落。经过几年的蛰伏之后,史玉柱依靠“脑 白金”和“征途”再次崛起,重回巅峰地位。这种跌宕起伏的经历,对史玉柱来说是一种财富,对世人来说是一份警醒。翻阅大量资料,咖咖整理出史玉柱创业24年最有价值的感悟,希望让你受益。
  创业24年
  最有价值的4点感悟
  第一,创业初期要聚焦、聚焦、再聚焦
  一个人,一个时间点只能干一件事,一定要把每件事准备充分,创业起步才可能成功。
  我在创业之前的一年里,就开始准备软件,其他什么都没去想。
  一年后,软件差不多了,下一个阶段就是销售。
  我主要就抓广告,自己起草了一篇2000字的广告文案,总结了15个优点。
  我们的产品叫M-6401桌面印刷系统巨人汉卡,我决定聚焦,广告就两个字,一个版一个巨,一个版一个人。
  相当有冲击力,取得了成效。
  产品成功后,公司规模起来了,我的主要精力就转移到抓分公司的建设上。
  之后,我们的产品出现了新的竞争对手,水平比我们高,这时候我又回过头去聚焦研发,销售管理这些我又不管了,我带着十几个团队,到大学封闭起来,研发了大半年产品,把巨人的规模从千万提到亿级。
  第二,创业初期,一把手一定要亲自抓细节
  1989年,我刚创业的时候,为什么能一炮就能打响呢?最关键的一点就是我自己亲自去抓最重要的细节。
  公司当时就两个人,一个刚毕业的学生做我的副手。我自己研发软件,当时叫M-6401,其实就是现在的一个Word,但是功能没有现在这么强大,在当时还是挺不错的。
  软件研发出来后,我每天都会修改,要把这个软件改到极致,用起来很方便。
  然后我就尝试向很多机关推销,当时我就总结出一套能说服他们的理由,把说服他们的理由提炼出来写成广告方案。
  因为每个细节都是我自己抓,抓得比较到位,所以自己感觉会成功,一定要有这种感觉才行。
  每个人都会高估自己的能力,当你自己觉得还可以,其实肯定拿出去还不行,只有当自己把工作做到自己都被感动了,这时候才可以。
  第三、成功之后,别忘了自己是谁
  一个人成功了之后,他会忘乎所以,以为自己很能干,就为失败埋下了伏笔。
  相反,你要是失败了,你肯定会去反思,而这时候的思考、总结是最真实、最宝贵的。
  所以听名人的讲座,最好不要听成功人士的讲座,成功时候总结的经验往往都是扭曲的,因为自大,往往看问题不全面。
  后来我们公司失败了,失败的表面原因是资金链断裂,其实根本原因在于我,就是自大、做事不踏实。
  我陷入低谷是一个必然的结果,今年不陷入,明年还是要陷入;今年不摔倒,后年必然会摔倒。
  第四、不管创业还是上班,做跟你爱好兼容的
  一个人将来不管是去应聘做一个职员,还是自己创业,最

好去做跟你的爱好相兼容的,就是你喜欢的工作。
  我举一个例子,就是巨人网络方面的。产品做好之后,就像脑白金、黄金搭档做好之后这个公司我就不管了,因为我适合创业,不适合守业,我没有耐性。
  所以我把公司交给CEO、财务、营销,我就不管事了,我上班就天天在那儿偷玩游戏。
  后来我玩盛大的游戏《传奇》,当时非常火,我在游戏里面花钱买了一个区级别最高的号,看谁有好的刀、衣服,都花钱去买,每天不睡觉。
  最后,我成为一个地地道道的玩家,我清楚非常玩家喜欢什么,讨厌什么。
  后面,当我自己做网游《征途》的时候,我能清楚地知道游戏哪里不好。

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