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雷军:我给技术类创业者的3个建议

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  深度科技公司可能面临的最大危机是什么?
  什么时候需要开始融资?
  为什么要严格控制「固定成本」?
  如何巧妙运用激励制度控制「固定成本」?
  在演讲中,雷总提到:
  「不要因为 AI 风头正热就因此懈怠,虽然我们赶上了好时代, AI 公司的估值很高,投资也很踊跃。但是就是在这样的时候,更要居安思危。」
  希望此篇演讲,可以带给正在创业路上的“你”一些收获。
  演讲原文:
  今天是关于深度科技的讨论会,主题是创业过程中的风险。在创业过程中其实只有一个风险,所有的公司“死”也只有一个原因:那就是没钱了。
  深度科技公司的最大危机:没钱
  我记得 21 年前,我们金山软件发不出工资,我当时很痛苦,难受了很久。经过那次考验后,只要是我负责的公司,我都特别喜欢看到公司账户里有非常多的现金,因为之前总担心发不出工资。
  我记得九十年代有个很出名的公司,为了考验员工忠诚度,经常六个月、九个月不发工资。我创办了这么多年公司,其实我曾经一直想考验一下金山云员工的忠诚度(笑),九个月不发工资。但是我不敢,因为我觉得我们公司没有那么大吸引力,九个月不发工资还有人在,这个挺了不起。所以为了不让我考验员工的忠诚度,凡是我负责的公司,我们都要求不能迟发员工一天的工资。所以我个人认为公司死只有一个风险,就是没钱。
  深度科技的公司其实更需要管理这个问题。
  为什么?因为 AI “理想很丰满,现实很骨感”,深科技公司其实没有什么现金流。至少在可预见的一两年时间里,绝大部分深度科技的公司会比较难以产生正向现金流,因为做业务很难迅速变成销售额、变成利润。这就给公司带来巨大的挑战,这个挑战就是你是否拥有足够的融资能力。
  融到钱以后你怎么管理?我见过很多稀里糊涂的的创业者,直到下个月发不出工资的时候才想起来要跟股东商量能不能借一点钱发工资。股东的确有帮助公司的义务,但绝不是动不动就借钱。尤其是当顺为作为一个风险投资基金,我们后面还有股东,我们动不动跟我们的股东商量说:“这个公司很厉害,他们又没钱了,我们能不能借点钱给他们?”这就很痛苦。
  这个问题出在什么地方?我觉得我们绝大部分深度科技公司的创始人都有很强的技术背景,数学虽然算得溜,但是算不明白账上有多少钱,够发几个月的工资。包括一些很出名的创业者,他们都算不明白这个问题。
  深度科技公司最大风险:公司账上缺乏足够现金来维持运营
  原因:目前绝大多数 AI 公司难以产生正向现金流
  如何解决?
  我教大家一个简单的方法,你先搞清楚你公司里有多少人,每个月需要付多少工资,交多少房租、水电费,我以前管理的时候把它叫做固定成本。
  差可以不出,广告可以不打,设备可以租用,因为这些都是变动成本。变动成本就是你紧急的时候可以不花的,但

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