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卫哲:阿里的同学如何避免创业败局?

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  和以往一样,在外面我们为阿里骄傲,为阿里自豪,但在内部我们也要深刻检讨。作为投资人,看过很多阿里同学的团队,也看过很多阿里创业的项目,从中也发现很多的不足,所以今天的主题是分享如何避免创业的败局。
  没有效率的增长是自杀
  一个成功的创业和一个成功的投资一样,价值的创造是靠增长和效率同步来实现的。前段时间网上流传我说的一句话:没有效率的快速增长是加速自杀。
  看到很多阿里同学或者其他创业者,给我们的业务计划都是告诉我们,他们能做多快,能做多大,却从来没有说过,他们在做快、做大的同时效率有没有提升?有没有恶化?以及是用什么样的效率做到多快的多大的。
  外界在对阿里的成功报道中也通常说阿里曾经有多快,阿里现在有多大,但是阿里的同学我们回忆一下,马总当时给我们三个不同的业务都定过一个非常重要的效率指标。比如,对于B2B,马总定的目标是人均一百万的收入;对于淘宝,目标是人均一亿人民币的交易额(GMV);对于支付宝,目标是人均3亿的支付交易额,当然这些目标数字不是随便出来的,它是有前瞻性的。
  回过头看,也正是因为马总当时定了这三个最关键的效率指标,B2B人均100万收入,淘宝人均1亿GMV,支付宝3个亿的支付额,再加上速度和规模,才成就了蚂蚁金服,成就了阿里巴巴集团。
  所以阿里的老同学出来创业,我建议多考虑那些带“效”、“率”的指标,人效、店面的平效,包括转换率、复购率、渗透率、库存周转率等等,看到很多阿里出来创业的公司,一个月收入500万,亏损500万,这在全世界都是一个不可持续的模式,这中间的问题就是很多“率”没有掌握好。
  其实,成功的关键是活下来,活下来的关键是效率,效率的很多关键是业务的密度。不是所有的商业模式都要做北上广深,不是所有的公司都需要做全国规模扩张。效率的核心是密度,密度做起来,品牌就容易传播。密度高,管理成本就相对会低。
  卫哲 嘉御基金创始合伙人兼董事长、 前阿里巴巴企业(B2B)CEO
  不拿太容易、太多的钱
  因为顶着阿里的光环,阿里同学创业,让很多投资人刮目相看,通常天使轮、A轮都很容易拿到钱,甚至包括很多阿里创业投资人都愿意投资他们,这是很多创业者做梦都没有的福分。但是融到太多和太容易的钱,也并非一定是好事。对于融资,真的是前面容易后面难,前面难后面容易。
  钱来得太容易,花钱的时候往往就不珍惜。等到了B轮,尤其C轮,阿里光环在投资人眼中已经不值钱了,而且规模大了,阿里老同学们的友情赞助也不太可能了。这个时候,阿里的同学如果拿不出真金白银的数字,拿不出真才实干的业绩,那在市场上还不如其他的创业者。
  所以我建议阿里出来的同学创业,一开始,能不拿阿里老同学的天使,能不拿熟悉的人做A轮就不拿,最好去拿专业的机构,拿很难拿的钱,是对自己的考验

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