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杨浩涌:创业的本质是创造价值,不是打死对手

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  近日,瓜子二手车CEO杨浩涌在2017网易经济学家年会上做了《用十年检验创业》的主题演讲,其中就行业竞争态势杨浩涌发表了自己的看法,他指出,创业除了要关注企业自身的成长外,还要关注竞争对手,从每个细节碾压对手,最终将竞争拉到8:2的差距。
  未来长时间内不会并购人人车
  针对此前“瓜子人人车合并”传闻,杨浩涌首次进行了公开回应,就目前二手车电商领域的竞争格局来看,瓜子在未来很长时间内都不会选择并购人人车。
  今年频传两家合并,年初时瓜子二手车公关部就曾发出声明表示,二手车领域是一个巨大的增量市场,尤其是二手车电商领域,整个在线渗透率还非常低。面对这样一个巨大的增量市场,瓜子二手车一直保持每月20%以上的增速,比起并购一家公司,用同样的资本、精力,我们可以跑得更快,获得更大的市场份额,这种收益比并购人人车更有效,显然并购人人车并不是一个好的选择。
  在竞争中,打死对手不是目的,一个好的企业要把对手变成自己的护城河。杨浩涌指出,竞争的结果不一定是合并,合并是行业形成双寡头必然的结果。在创业过程中如果能将竞争对手拉到8:2差距,就完全没有合并的价值。
  公开数据显示,起步较晚的瓜子已经在一年时间内弯道超车,目前居于行业领先的位置。据百度指数11月数据显示,瓜子二手车在继续保持行业第一位置的同时,将领先优势拉大,行业第一位置稳固。以11月10日数据为例,瓜子二手车百度指数为133790,是人人车的3.6倍,是优信的10倍。
  杨浩涌表示:“将竞争对手份额打压到20%,其实就是你赢了,完全没有必要做合并。”
  杨浩涌:创业的本质是创造价值,不是打死对手
  打死对手不是目的,满足四个有利于可以保留对手
  他阐述了8:2竞争格局下保留竞争对手的原因有以下四方面:
  首先,有利于推动企业自身创新。竞争对手的存在能让企业有危机意识,从而保持创新发展。竞争的环境能够让企业到更大的舞台上拼杀,会不断地挑战企业自身发展潜力。从行业发展角度来说,行业内需要留下一定的企业竞争对手,最重要的意义在于保持竞争的环境,如同充满竞争的生物界一样,适当的竞争,不仅活跃行业市场,企业会不断进化,进而增加行业整体创新性竞争,促进企行业良性发展。
  其次,有利于抵御外来竞争。当行业内出现新的入局者,已有的8:2格局会对新竞争造成威胁,对抵御外来竞争起到了很好的防御作用。如果一个市场只有一家,新近者可以很容易找到对手和竞争策略;如果有好几家,每家都有可能成为直接竞争者,对新进入者造成压力。
  再次,帮助教育行业、教育用户。无论是企业自身还是竞争对手,都对教育行业和用户起到积极推动作用。尤其是行业进入一个全新领域或者模式的时候,多品牌会扩大新模式的影响,不仅能够增加企业品牌曝光,也会帮助用户对行业有更深刻的认知。
  最后,在一个

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