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徐小平:能忽悠我的创业者必然有一定的能力

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  大家知道,美国号称有30万天使投资人,(因此)美国的创业创新毫无疑问是世界第一。刚刚我听牛社(《创业家》杂志社社长牛文文)讲,他曾经发起一个运动,要(在中国)找到3千个天使投资人,最后才找到200多个。当然,中国远远不止200多个(天使投资人),但这个领域(确实)还非常弱、非常小。所以,现在对天使们是一个最好的时代。
  我们做新东方时,创业环境那么恶劣,但是我们也走出来了。我有过一个比喻,(上世纪)80年代,创业就像做贼一样,政府随时可能会抓你;(上世纪)90年代,创业像偷情;而20世纪头十年,创业的政治风险不多了,但大家像孙子一样创业,面临各种各样的干扰。但今年,尤其三中全会以后,这个时代是英雄般的创业,各位都是英雄!
  我做天使投资,大家都说是感性派,把徐老师一忽悠,他头一热就投了。但如果谁能让我头一热就投了,这个人也必定有一定的能力。天使投资没有财务数字可看,往往只有一个梦、一个计划,或者最原始的网站。天使投资最、最重要的就是人怎么样。
  在新东方,我的主要工作是看人。说的好听,我有看人的能力;说句不好听的,我并没有哪个行业的经验,所以,我就抓住我的强项“看人”。我在新东方,一个一个跟人家见面,根据这个学生的素质,告诉他,怎么走人生路才能走得宽广。所以,交流能力、展现能力、自信心、价值观、人品、人格、为人,这些东西都要看。而一个创业者要想做得伟大、成功,这些都是必不可少的东西。一个人如果没有模式,或者模式很烂,但我觉得人很不错,那我们也会帮助他。
  但什么是好人、值得投资的人呢?真格、真知、真我。首先是真格,品格要好。真知,俞敏洪在北大就是优秀的英语老师,我本人在北大就是做学生工作的。一次别人问我,说你搞音乐的,怎么会创业做新东方?我说,我就是为学生找到方向。最后一个是真我。创业会使一个人全面爆发,所以,一个人的综合素质将会决定你的成败。
  昨天是新东方成立20周年,我们在人民大会堂搞了一场隆重盛大的晚会,俞敏洪上台演讲,说的一个事情,我特别感动。他说,当年到北大,经过天安门时,他的梦想是能够到人民大会堂参观一下;参观后,他又想,能不能在这里吃一顿饭;在里面吃饭的时候,他又说,我能不能在这里参加一次会议;等他做了政协委员,在这参加了会议,他又说,我能不能在这里组织一个会议。这意味着什么?一个人最最卑微、渺小的欲望,只要你坚持、努力就能够实现它。在座的每位黑马都有自己的梦,只要你坚持,毫无疑问,或多或少会有收获。中国青年天使会希望能让大家宏大的期待,能够在这里得到实现。
  做天使投资,必须要赚钱,否则就是一个施舍基金、慈善基金。天使基金唯一的判断标准就是你的回报率,看这个人能不能给我们带来高回报率。
  亚当?斯密说,我们之所以有我们的晚餐,并非屠夫、酗酒者的慈善,而是因为他们对自身利益的追求。当你做天使的时候,我

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