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柳传志:创业阶段如何定战略?

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  6月16日,联想控股有限公司董事长兼总裁柳传志在联想之星天津创业大讲堂上表示,创业阶段的蒙着打还是瞄着打就是定战略。
  他认为,创业企业定战略时,首先要有目标。其次,定了目标之后,就要想用什么途径实现。这就是战略路线。最后是明确分阶段来实现目标。资源怎么获取、控制。小企业可以将一年定为方向,两三个月为阶段目标。
  以下为其发言部分实录:
  创业者如何定战略
  王利芬:柳总,定战略这个事情,在两个案例出现之前,您能不能做一个系列的阐述,到底定战略这样一个核心步骤是什么样的?
  柳传志:大企业,到一定程度的企业,制定战略的时候,就有一套比较明确的章法。其实在创业阶段,他其实也有定战略的问题,大家只不过没意识到用 这个词。当年我们做的时候,比较实际的话,是蒙着打,还是瞄着打。其实由蒙着打到瞄着打的过程,其实就是一个所谓定战略的过程。
  第一,你得有一个目标,你要把这个目标定得比较合适。首先,这个目标本身是不是这样?这个得有一番深刻的考虑。如果说由于刚创业的人,对自己实 际并不了解,对环境也不是很了解的话,你不能够明确目标的话,那你就是个方向,往那边走就可以。为什么?你要把具体目标设置了以后,一定要做到,有可能设 置的做不到,会挫败你的勇气。所谓定目标这件事本身也是不容易的,也得要了解自己,了解客观环境才能做。
  所以你在定目标的时候,同时想到用什么样的途径去实现这个目标。后来我们把这话叫战略路线,比如说,联想你到底在海外发展,还是在中国国内发 展?这是1997年到了一定规模的时候,当年我刚起家的时候,比如我到底主要是卖汉卡为主,还是把汉卡插在PC机上,推销PC机为主。因为推销PC机为主 以后会干吗?就学会给人当代理,为后来做联想自己的品牌其实铺了路。到底做什么这个路线,是有了一个目标和研究路线,但是要把这个路线研究清楚。
  然后还要研究一下,你现在这个位置,实现这个目标的话一般是够不着的,比如你这是两三年的目标,你要分几个阶段去做。大点的企业,可能一个目 标,比如有能力做一个中期目标,比如三四年,四五年,为什么呢?比如像对资源的控制已经比较有经验,知道怎么控制,怎么去获取;比如资金,怎么样去往这个 目标走,怎么去找到人才,用三四年的时间分段去走,来得及。对小企业,可能一年就是中长期的,弄不好几个月就死了。所以在这个时候,你可能把一年的地方称 为方向,两三个月称为一个阶段目标。就是企业越小的时候,其实定的目标就要越近一点,为了便于你真的能做到,这就是定战略的意思。
  真的到了一定程度以后,联想有一个定战略的七步法,我不详细介绍了。
  王利芬:您讲得非常清楚,这里面人他都觉得自己是个大鸡,别人是个小鸡,所以他对自己了解是虚的。
  柳传志:是,今天在座的创业朋友有两种类型,一种是由于大学里面刚出来,对外面的情况不知道,也容易自我膨胀。还有一些工作过的,有的时候

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