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创业中必知的经营战略

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一、 最低成本战略

这是通过使自己成为本行业成本最低的生产者而进行竞争的战略。其降低成本主要途径是: 

(1) 建立最佳规模经济的工厂。 

(2) 采用能降低成本的先进技术。 

(3) 采用先进的管理方法确保企业、组织间的协调并降低管理费用。 

(4) 确保研究开发、广告、服务和分销等领域的有效性,同时降低其费用。 

较低成本虽然不是每个企业都热心追求的竞争战略,但却是企业整个战略的主题。低成本生产者在行业中具有明显的优势: 

(1) 对于竞争者。低成本生产者可以低价为基础在竞争中处于较佳地位,采用扩大销售、打击对手的竞争战略,获得超额利润。 

(2) 对于供应商。低成本生产者能比其竞争对手更独立于强大的供应商,因为它更能承受原材料采购价格的上涨。 

(3) 对于潜在的进入者,低成本生产者将处于有利的竞争地位,较低的成本不仅可以作为进入障碍,而且可以保持已有的市场。 

(4) 对替代商品,低成本生产者可以通过削价比其对手具有更强的防卫能力。 

总之,低成本可以使企业承受较低的价格,同时获得较高的利润,可以争取较多的客户,尤其是可使企业在决定行业价格水平中具有较大的左右能力。 

二、 追求产品差异的战略

实行产品差异可采取许多形式:不同风格、独特的性征、卓越的服务、便捷的配件、可靠的产品、非凡的质量、良好的企业形象等。

成功的产品差异可以使客户对企业的品牌或形式产生偏好或忠诚,甚至使客户愿意为之支付较高的价格。但是许多产品的差异都很容易被竞争对手消除,若想产生持久的吸引力和竞争优势,必须建立在以下几条之上: 

(1) 技术优势 

(2) 质量 

(3) 给客户较多的支持服务。 
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