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自行创业的十大策略

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创业路上,机遇与风险并存,保持冷静的头脑,选择科学的策略,使你一路走的

更好。 


一、将创业资金数额减到最低


别举债,别投下家庭储蓄,对成功机会只有20%-30%的新事业,不值得你

这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要

少许现金。 


二、学习销售自己 


身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,

初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户,现金60

天内就会进账,帮助推动业务成长。 


三、对客户要大方 

新事业不宜对顾客收费过高,有时要提供免费服务给顾客,让他们知道你能做什

么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他客户给你。有时,你得用小鱼钓大鱼

。 


四、开始时最好能在家中直接提供产品或服务 


五、从第一天开始,一切电脑化

打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文

书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 

六、长时间工作 


把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。黄金

时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈

了一天,回家后才从事不能产生收入的工作。


七、爱你的顾客 

永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王

和王后,还是***者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。


八、开始不成功也要继续努力 


绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,
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