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提高创业成功率的几个关键

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  1. 回归用户本质需求
  用户的伪需求、低频需求都是企业不能成功的原因。所以创业初期,创业团队都需要到消费者的生活当中去,去有目的的观察消费者。因为只有在那个时刻,你是作为用户来使用别人设计和提供的产品或者服务的。在那一刻,你不是设计者,而是使用者。只有这样,才是在体会真实的用户思维。只有深入的观察消费者,你才能够根据你的创业行业和项目,来有效地解决用户真实的高频痛点。
  创业公司还需要邀请一系列不同分类的目标消费者,模拟他的消费场景,相关人员在暗处进行观察,让这些消费者参与其中,给企业产品提供各系列研发想法。
  真正找到消费者的高频痛点,真正给用户提供好的产品,把企业和用户连接在一起,让他们每天都能感受到你提供的服务,不追风口,不盲目从众创业,这是创业者需要思考的。
  2. 遵循商业本质
  很多初创公司盲目扩张、疯狂补贴,运营成本过高,导致了持续的亏损,面临困境后只能裁员。他们的问题在哪里?因为他们没有一个可以实现营收的商业模式。无论提供多少服务,增加多少客户,最后做得越多,亏得越大,这事违反商业本质的。
  商业的本质是什么?商业本质就是给用户提供价值、并控制商业成本、实现商业盈利。有价值的产品并不一定能够活下来,保持盈利(或持续经营)是一个企业的基本任务。
  前几年初创公司融资非常容易,做好的ppt,讲述一个好的愿景,用户数和用户活跃度高,都能获得非常好的融资。但是目前阶段,因为前几年踩过太多的坑了,投资公司也看到了弊端,开始注重企业的核心竞争力和盈利能力(你有没有能力做好这件事情,做这件事能不能有效盈利是投资者考虑的两点核心)。
  3. 创业需要小而美
  创业公司容易犯的错误就是贪大求全,恨不得把所有的功能,所有解决用户痛点的产品都一次性展现给客户,或者不断地增加企业项目,与此同时不断地扩张运营团队。
  我认为,创业公司需要舍弃那些不必要的功能、抛弃那些不必要的模式、减少那些不必要的扩张,真正把创业做成小而美。因为在创业初期,团队不成熟、资金不到位、产品不成熟的时候,创业者需要聚焦,把公司的所有精力都集中在解决用户核心痛点上面,以点带面,把一项产品或者一项服务的价值,发挥到最大化。
  创业前期提供核心功能,通过营销获取种子用户,然后进行产品迭代把产品功能做到极致,接着让种子用户提供口碑传播和社交传播的方式,快速实现用户的增长。
  除此之外,创业者在创业初期应该更清楚地了解自己,包括了解创业目的,客观评价自身能力创业者首先应了解自己想干什么,适合干什么,有什么资源。在创业之前一定要清楚你自己所有的,与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟,还有多少难点。如果不切实际地跟风创业,反而误解了创业的意义,走进了创业的误区。

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