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如何找到风险投资人

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找资金实力可靠的风险投资机构,但不宜贪大求洋,资金规模越大的公司,通常只对大的投资生意感兴趣且不愿意冒险,并且更可能热衷干预投资对象的经营。
  《创业,如何搞定风投》是一本向创业者阐释风险投资行业常识、风险投资机构和风险投资人运作方式基本知识的佳作。这本书告诉创业者,应当如何确定创业目标(上市、被收购,还是如乔布斯那样改变世界),如何争取融资,如何利用风投快速扩张业务领域,如何找到正确的风投机构,风险投资人对于不同发展阶段的创业企业又会在哪些方面进行介入等等。
  许多创业家都并不擅长向投资人推介自己的创业项目,这影响到争取投资的效率及合作效率。书中介绍了创业家应予掌握的路演常识,无论是PPT路演,还是所谓的电梯路演、电话路演,创业家一旦获得向投资人展示的机会,就应当尽快将最关键、最显著的经营理念表达出来,这也有助于风险投资人迅速筛选项目,以便去伪存真、去粗取精。杰弗里·巴斯更说,创业家路演更像是销售一辆汽车,首先需要了解风险投资机构、风险投资人的偏好(偏好本地项目还是全球项目,偏好创业初期项目还是晚期成熟项目,偏好哪类行业的项目);要对风险投资机构中的权力关系形成了解,以找对对象;如果获得正式路演的机会,要抓住最初15分钟赢得好感;挖掘风险投资人青睐的“甜蜜点”,并强调创业团队的成长性。
  杰弗里·巴斯更强调,创业家在确定获得融资后,还应对风险投资机构或单个的风险投资人进行背景调查,特别是晤谈曾与后者合作的创业家,收集尽可能多的背景资料,从而从策略、人员招聘、企业发展、未来融资等方面总结出风险投资机构(风险投资人)所可能为创业家提供的价值,最终形成志趣相投的高效合作关系。书中也介绍了如何拟定有利于实现双赢的投资协议条款清单,并就获得融资之后的创业项目运作中如何协调磨合创业家与投资方关系,如何在创业项目获得成功后建立(创始人)退出或选择上市等重要问题。

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