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如何找到风险投资人

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公司合伙人杰弗里·巴斯更指出,创业者要走向成功,通常就必须尽可能顺利获得风险投资,这其中面临的最大障碍就在于,创业者并不了解风险投资人——风险投资人通常关注什么,有哪些背景,选择投资项目和投资对象看重什么,其动机是什么,会以什么样的方式介入投资项目,等等。很多时候,创业项目无法获得风险投资的最根本原因,不是项目不够优秀或创业者(团队)的资质、技术能力和驾驭能力不能满足要求,而是因为创业者出于不了解而在与风险投资人的互动中出现了问题,引发了麻烦。
  杰弗里·巴斯更曾长期从事连续创业,在大获成功后成为了风险投资人,这使得他能够从创业者的角度去理解风险投资,并反过来从风险投资人的视角评析创业者,给出对于这两类群体的人改善互动、增强合作的具体建议。杰弗里·巴斯更介绍说,风险投资群体的人数并不多,即便在美国,也不过几百家风投公司,算上全部员工也不到一万人,这其中对于风险投资有权给出拍板意见的重要人物(高层管理人员、合伙人)也仅有一千多人。在美国,风险投资行业在地理位置上高度集中,风险投资人因合伙投资的合作关系,还经常存在校友关系(多出于几家知名的顶级高校),走进这群人的世界,“你也许会觉得进入了克隆人的世界:每个人看上去都是一样的——年纪30-50岁,穿戴整齐……”
  对于热衷吸引风险投资的创业者来说,必须意识到的一个残酷的现实是,即便在美国,每年新增的6万家创业公司,绝大多数也将始终无法获得风险资本的投资,也缺乏足够的技术实力而被市场巨头看上。杰弗里·巴斯更说,因为风险投资人之中,有很多像他那样有过创业经历,因而也能非常清楚的找出创业项目的问题甚至是重要缺陷。很多情况下,如果创业者前期无法获得天使投资人的投资,并借助天使投资人或行业知名人士的提携、指点而成熟起来,其商业计划书甚至没有机会进入正式的风险投资机构的审查范围。
  风险投资人愿意投资的项目,通常是具有独特性的创业公司,即“具有突破性的、改变行业规则的潜力”,如果获得大笔资金就会很快释放出其增长潜力。对于这样的创业公司,风险投资人会试图派出入驻企业家,帮助前者尽快成熟成长起来。
  值得注意的是,不同的风险投资公司对于投资项目的选择,也存在各异的偏好。有的公司更加关注软件公司或生物技术、机器人(19.000, -0.08, -0.42%)等项目,而有的投资人更愿意进入工业/能源领域、医疗仪器与设备领域。杰弗里·巴斯更介绍说,有些投资人只投资于地理位置交通便利的公司,特别是那些集中在金融中心城市的风险投资公司,更愿意就近选择投资对象,这才可能实现“同呼吸,共命运”。关于投资规模,创业家必须重视寻

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