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如何才能包装好自己的创业团队?

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  初创企业创始人在进行风险融资时,其实是在销售产品,也就是公司的一大部分股权这个产品。这一产品就像 SaaS 许可证一样,只是通常创始人都不会去考虑他们初创企业的“用户体验”这一问题。
  自从加入 Founder Collective 以来,对于风险融资我学到的第一件事情就是“包装”你的初创企业至关重要。
  什么是“包装”?
  重要的一点是要知道“包装”初创企业并不是要将你的初创企业装扮成能够满足 VC 需求的样子。从我观察来看,包装过的初创企业有几下几个重要的共同点:
  他们有一个完整的团队。一个强有力的创始人团队(其中成员互相认识多年)并且能够营造一种阴阳平衡的局面和氛围,那么这个团队就掌握了谈判的主动权。诚然,对于企业来说,团队总不可能十全十美,但好的团队会有一批候选人,这些候选人一旦有资金奖励,就可以大放光彩。理想情况下,创始人应该能够说服投资者,告诉他们核心团队将在第一次风险投资后一个月之后组建。这种情况下,投资者的问题就会很快由“谁”转向“是什么”(这是一个值得追随的市场吗?)。
  他们会表现出自己已经获得了真正的行业支持。如果你在一个行业内还没有创建起强大的个人信誉,那想办法获取信任可以说是至关重要。当我第一次和 Stripe 创始人坐在一起的时候(当时 Stripe 还是 dev/payments,还没成为现在的独角兽),Stripe 创始人便表示 Peter Thiel 和 Elon Musk 都是他们的投资人,那我就知道这家企业一定有什么非常重要的杀手锏。
  无论你是1)向 VC 推销一个全新的市场或是技术前景,还是 2)展示一种强有力的方式来攻击一个看似坚不可摧的老牌企业,关键都在于你是否能够写出一个引人注目的脚本,并将它展现在行业领军人物的面前。
  他们得到了很多可靠投资者的支持。种子轮投资者通常是非常合作的,在这个阶段有大量的公司,数量多到并不是每一个公司都能自己去做功课决定是否投资。所以,种子轮投资者同时也具有竞争性倾向,如果他们从许多同行口中都听说过一家公司,那这就会强迫他们去关注这家公司。初创企业如果要获取这种关注,那最好的一个办法是交出令人印象深刻的指标,但同时在需要融资之前最好也与 VC 建立好关系。
  这对于企业家来说意味着什么?
  如果你有兴趣,却没有进行投资,那原因何在?
  是因为信誉不足吗?如果是这样,那你可以先找到自己所在领域内十个最有影响力的思想家,然后尽你最大努力与他们创建联系。对于那些没有在你所在行业内投资过企业的投资者来说,他们最有可能会参考你所在行业内领军人物的意见,这也算是一个捷径。如果他们对你的行业感兴趣,那他们可能会同那些从优秀学校毕业的博士学历创始人会面,或者是约谈一下从企业早期

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