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创业要避开三大“坑”

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  不同行业、不同规模创业公司的具体问题各有不同,但归结起来也有一些普遍性遭遇,主要是三大“坑”:商业化困境、盲目追风口和政策风险。资本寒冬尚未远去,未来这些“坑”仍将考验着创业者,保持高度警惕并快速转身的企业会活下来,反应迟钝者仍难免遭受厄运。
  「艰难商业化 」
  资本寒冬如当头一棒,让投资人从狂热中觉醒,创业者拿钱不再容易,to VC的投机者没了机会。面对关口,创业者需要做两手准备,一方面要保持健康的现金流,把控融资节奏,提前积累粮草;另一方面要做好长期抗战的准备,调整商业模式,提高自身造血能力。一旦现金流难以为继,死神就会降临。
  因现金流断裂而倒下的创业公司不胜枚举。以博湃养车为例,成立不到一年时间即获得两轮融资,估值达到6亿美元。博湃通过补贴快速扩张,半年进入22个城市,月订单超过15万单。然而,资本寒冬之下,博湃没有找到盈利模式,新一轮融资失败,最终出局。
  事实上,这也宣告了依靠烧钱获取流量和市场的打法逐渐进入了死胡同。在很大程度上,补贴并不能换来用户忠诚度和品牌价值,一旦补贴减少或者停止,用户就会流失。目前,只有少数背靠BAT等巨头、并且与之有高度战略契合的创业公司依靠补贴活了下来。
  对于这种现象,万达集团董事长王健林也公开质疑过,他说,“以前相当长一段时间里,出现一种奇怪的现象,有些企业不赚钱,靠持续地讲故事,靠股东持续地投入,企业居然还可以把泡泡吹得很大,估值还挺高,很多这样不赚钱的企业还能上市,上市又持续多年还继续存在,这都是不合理的。”
  依靠补贴做大用户和规模的创业公司,只有快速找到赢利点,实现商业化,才可能赢得更长的生命周期。
  这在在线教育行业表现得非常明显。2014年被称为中国在线教育元年,资本大量涌入,多家在线教育公司诞生,尤以聚焦K12教育的公司居多。技术出身的创业者以题库、搜题、答疑等为切入点建立平台,有教育行业背景的创业者则是建立O2O平台。资本寒冬来临,一批公司倒下了,活下来的都已经转型,但几乎都介入了辅导领域,比如猿题库就更名为猿辅导。道理很简单,K12在线教育中,辅导环节才会产生交易,才有学生家长买单。
  最近,猿辅导CEO李勇表示,2016年猿辅导实现了1.2亿元的收入,虽然数字不大,但非常有意义,因为形成了可规模化收入的在线教育模式。
  融资不是企业的终极目的,只是成长的助推器,沉迷此道,必难成器。那些回归商业价值、找到商业模式的创业公司才可能赢得市场。
  「风口下的陷阱 」
  过去数年,模式创新是创业领域的主流,一家新模式的公司出现,身后会迅速冒出无数个模仿者,从在线教育、O2O、垂直电商,到共享经济、视频直播、互联网体育,莫不如是。
  就拿2016年火热的直播和共享单车来说,直播早已经进入了“百播大战

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