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一个创业者需要搞清楚的问题

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  对于初创企业来说,融资一直都是苦力活。业内专业人士花费诸多笔墨去剖析在做pitch吸引风投时的注意事项,更有无数“小贴士”承诺可以帮助企业家成功获得融资。
  不过,大家的注意力都放在风投身上——试图去弄懂风投究竟是如何想的,但鲜少有人会去关注有限合伙人。他们才是融资轮完成背后的资金来源。
  换句话说,风投的钱都来源于有限合伙人。有限合伙人的形式和财力各式各样:可以开出数万美元支票的个人、可以开出1亿美元及以上支票的主权财富基金、家族办公室或是金融机构类的有限合伙人——保险、基金会、养老金以及像银行、组合基金、保险公司或企业这样的管理资产机构。
  对于初创企业的成功来说,吸引合适的投资者至关重要。现实情况是没有风投提供资金,大多数的初创企业将会处于停滞发展状态。没有有限合伙人,风投也就根本没有资金去投资这些初创企业。因此,尽管有限合伙人的重要性是科技圈内极少讨论的话题,但是他们却在推动创新的过程中起到了必不可少的作用。
  有限合伙人可以为创企带来附加价值吗?
  20世纪近代风投系统的诞生要归功于Arthur Rock以及Laurance Rockefeller这两位商业大牛的努力。他们两人都参与投资了科技圈内高风险的年轻企业。自此之后,我们就看到风投行业开始不断发展并在科技圈内扮演新的角色。
  过去十年,我们见证了“附加价值”这一趋势的出现,即风投不仅是去提供资金来扩大自己的关系网,他们还会为自己投资的创企提供无数的好处。这一趋势自然而然引发了另一个问题:有限合伙人也会采取同样的做法吗?如果是这样,他们提供的独特价值又是什么?我相信这个问题的答案是肯定的。事实上,有限合伙人带来的附加价值早已“上线”。
  带来的好处有哪些?
  许多有限合伙人最近都在强调“有限合伙人”概念中的“合伙人”一词。他们不仅仅是创企的资金提供者,还逐渐开始担任值得信任的顾问一职。除了提供资金之外,有限合伙人还可以为企业家提供科技圈和风投圈内主要趋势的相关信息。
  引荐
  这一点非常重要,一些有限合伙人可以通过引荐合伙人和客户来提供商业价值,这可以让初创企业进入一个与Sand Hill Road(或是South Park)截然不同的社交圈内。举个最近发生的例子吧。Vintage Investment Partners是由Alan Feld联合创建的投资管理合营企业。作为有限合伙人,Vintage Investment Partners今年引荐了200位客户。
  这是因为有限合伙人处于市场的上游,他们已经建立起了较广的人脉圈,这就使得大范围的引荐成为可能。这里的引荐内容包括为创企建立商业人脉、引荐它们去接触后期轮融资的风

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