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如何把握好创业“分寸”

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  从现代企业运作角度来讲,大鱼吃小鱼是必然的,但现代商战还有一条规律:快的吃慢的。如果你以牺牲速度的方式来追求规模,这条路会是一条死胡同,所以现代企业宁可做游得快的小鱼,也不做游得慢的大鱼。那么如何做到“最佳”创业呢?笔者从以下三个方面加以论述。
  首先是定位优势。就是如何让自己的优势充分发挥与展示。商场争锋,无非是优胜劣汰。其实经营活动的过程就是资源整合的过程,那么,这就需要你仔细地分析,并找出在哪些方面比同行更有优势。人才、资金、货物、原料、工艺、服务还是销售市场?需要注意的是,要找准自己的优势、选择突破口时切忌主观臆断,一定要客观地分析研究,认真去请教专家、行业权威,因为这是立店之本,不可轻视。所谓优势是比较出来的,有双手不是优势,但是有手套戴就是优势。有了优势要注意保护它,必要时可申请专利、注册商标等。人最明智之处是懂得经营自己的长处,对于零售店的经营而言,那就要懂得发挥自己的优势,并以此作为抢占市场的先决条件。
  其次是合理取舍。合理地经营之道,不要企图什么都完美无缺,而是选择将某一个方面做到最好。真正聪明的经营者,只会在某些方面用尽心机,集中优势,才是成功之道/如果反其道而行之,结果只会费力不讨好,甚至满盘皆输。做大必须先做强。万丈高楼平地而起,只有根基稳,才能经受得起风风雨雨。在现实中,对于发展规模与速度需要你去权衡,作为本小利微的小店,尤其是入门不久的小店,更需要选择速度而舍规模,否则负荷太重,店铺的命运就生死难料了。当然,这也只是发展阶段的策略之计,一旦时机成熟,应及时调整策略,将店铺做大做好。条件不成熟或没把握时,最好不要轻举妄动;如果担心丧失良机,不妨向专家和权威人士请教,或自己亲自去做调查,这样可以尽可能地避免盲目投资与减少损失了。
  再者是预测风险。商场如战场,在面对风起云涌的市场时,要将不利的因素纳入经营规划之中,做到未雨绸缪。这样你才能从容不迫地面对市场的各种风雨,才能将各种风险的机率降至最小。要科学地决策和判断,深入调查、客观评估。行动以前估计到最大风险的思考方法,可以让你在竞争中游刃有余。那么,真正做起来的时候,自然将胸有成竹、不慌不忙了。这样就不会使你在忙中出错,甚至会使你减少许多不必要的麻烦。

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