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创业者如何寻找商业模式

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  怎样确定你的产品切实可行?首先就要在模式上想透彻。模式上可行就意味着要商业可持续。在用户、客户和初创企业之间找到最好的平衡。
  商业模式是商业产生的起点。最早的商业模式很简单,就是产品/服务换钱。这个模式到现在仍然是最好的商业模式,也是代价最低的商业模式。
  那么对于创业者来讲,必须找到我们的价值在哪里。很多创业者说不知道怎么赚钱,因为其他人也不知道怎么赚钱,这个想法是错误的。
  虽然谷歌上市前没有找到商业模式,但不是说它不清楚自身的价值。只是因为谷歌在选择商业变现时非常小心谨慎,而并非不知道怎么赚钱。
  创业者如何寻找商业模式:推倒重来好过隐藏错误
  1、你的商业模式是怎样的?
  无论创业的形态有多少种,最终商业模式都要回归到盈利的基础上。而要盈利,就意味着要能为用户创造额外的价值。
  我一般会用一个简单的模型来描述:用户、客户、初创企业,三点一线,然后要达成“Everybody Wins”的共赢。
  能够创造额外价值,是商业模式成立的前提。或者是增加价值、或者是提高效率、或者是创造新需求、或者降低了成本等等等等。
  商业模式的基本形式包括:广告、电商、网游、免费增值、打赏、佣金等模式。只要用户和客户都能从中获得价值,那么我们就可以构建我们的商业模式。
  怎么构建呢?从获利最多或者需求最强烈的那一端开始。eBay选择所有交易佣金收费,淘宝则选择广告收费。反过来婚恋网站,则是想查看用户、获得用户信息等一方付费。
  如果你的创新确实让产品创造价值,而且让所有参与者都有价值(如果没能做到三点一线,利益一致且都觉得“赚了”,这个链条就失效),那么确定商业模式的过程,纵然艰难也总可以实现。
  谷歌和Facebook的模式仍然是广告,但是和传统广告相比,他们做了很多创新,在不伤害用户体验的情况下,“站着把钱挣了”。
  找出商业模式的前提在于发现价值,价值的核心在于让参与者都有赚,这个思考的过程非常关键。
  达到闭环本身并不容易。举几个例子:我一直不看好饿了么,因为在商家、用户和饿了么之间,我找不到“让每个人都赢”的逻辑闭环。饿了么的存在,既没有让商家增值,也没有提高用户效率,也没有创造额外的价值。
  2、怎样找到好的商业模式?
  首先是动机。
  乔布斯说,“随着年纪增长,我越发懂得’动机’的重要性。Zune是一个败笔,因为微软公司的人并不像我们这样热爱音乐和艺术。我们赢了,是因为我们发自内心地热爱音乐。我们做iPod是为了自己。当你真正为自己,为好朋友或家人做一些事时,你就不会轻易放弃。但如果你不热爱这件事,那么你就不会多走一步,也不愿意在周末加班,只会安于现状。”
  我们平常会聊天、也会

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