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为什么90%的创业公司会在前3年死掉?

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客而非企业分类标准确定品牌归属品类,答案超过5个字就需要重新审视,因为顾客心中品类名的最大长度通常不超过5个字。
  正确回答“你是什么”后才能回答“有何不同”,比如“全国最大的运动鞋网站”,这样的回答显然比“综合门户网站”更具影响顾客选择的认知优势,让顾客更容易产生光顾一下的冲动。
  多元化发展是创业企业的大忌之一。只有聚焦,才有机会做到极致,打造强势品牌。
  3.商业模式不靠谱
  很多创业者是觉得自己发现了一个牛X的商业模式去创业的,但实操中会发现,所谓的完美商业模式根本就没有存在过。
  放眼现在最牛的商业模式,都是创始人和其团队在实践中不断调整提升的结果。想出来的商业模式不是你的,做出来的才是你的。不被市场认可的所谓完美商业模式都是耍流氓。
  4.进攻市场领导者失利
  创业过程有几个重要的关口要过,其中之一就是在自己的创业根据地成功之后扩张路径的选择。除非你是全新模式的开拓者,或握有颠覆行业规则的杀手锏,否则,千万别在市场领导者的堡垒市场发动强攻,如果这个行业比较成熟的话,就更要小心。
  不少前期成功的创业者,在激情、勇气、梦想和急于求胜的心魔作用下,很容易想毕其功于一役,集中优势兵力进攻市场领导者的大本营,这非常危险。市场本来就易守难攻,领导者的壁垒市场往往又集结了最强的力量。要撬动这样的市场要耗费巨量的人力、财力,就算一时有些进展,也会因为对方的反击,陷入长期的拉锯状态,消耗大量的成本、精力和斗志,页影响了其他市场的开发和投入。而且过早将自己的优缺点暴露在强者的眼皮底下,或过早被行业领导者锁定为主要竞争者,对创业公司均构成巨大的压力,甚至会直接威胁到既有市场的生存。
  三、搞不定资本
  1.投资人冲突
  很多投资人会承诺把资金分阶段付给被投公司,这时创业者要警惕,一定要把在手的钱当成“唯一的钱”来规划使用,不要把预期的或承诺的钱当成在手的钱来规划使用。
  预期和承诺无论在当初看起来多么确定和真诚,都是基于当时形势和认识的,而创业试错期的一败再败足以改变合作伙伴在初期给予的任何预期和承诺。既然在手的钱就是唯一的钱,试错又是无法避免的,那么,不要一次投入所有兵力而要保留再试一次的资源,就成为试错期的基本原则。
  同时,创业者也需要为企业积极筹措新的发展资金,但永远记住,只要钱还没有到账,就可能永远到不了账,一定要有靠自身积累滚动发展的两手准备,千万不要基于预期而大干快上,结果万事俱备,只欠东风,把自己置于尴尬被动地位,甚至一分钱憋死英雄汉。
  2.股权结构不合理
  再好的兄弟、同学创业,都需要把股权结构域利益梳理清晰,否则一旦面临利益问题,就会让公司结构处于动荡的风险中,分家、出走都是很常见的结果。
  初创公司的股权设计,第一忌讳江湖处理方式处理,结构与利益不明晰;第二忌讳股权平均或分散,没有“带头大哥”作为决策中心;第三忌讳股权比例错配,非关键人员拥有大股权比例。
  在刚启动、没有任何投资进来的时候,投资方一般希望团队里面大股东能保持不低于60%的股份。在中国境内上市,证监会要求大股东的持股比例不低于20%。尽管国外没有明确规定,但一个创始团队从开始创立到最后上市,都要经过两到三轮的融资。可能第一轮稀释15%到20%,第二轮稀释百分之十几,第三轮又稀释百分之十几,公司每轮出让10%~20%股份,所有股东同比稀释,基本上到上市的时候就剩不了多少股份了。

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