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创业公司融资5条准则

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  1、精益创业
  科技公司创业的最大一个好处就是它的创业成本相对较低,从想法到设计产品和产品测试整个过程花费的成本都相对较低。通常情况下,你并不需要为了让一个想法成型,在基础设施方面投入过多。因为摆在你面前的问题只有一个,要将想法尽快变成产品,哪个这个想法还不成熟。在产品生产出来之后,让部分用户对产品进行测试,根据意见来调整自己的开发方向。当然,在前文的例子 Color 肯定解决了这个问题。
  拿我们 2008年 的经历为例子:我们当时低调地发布了 Hootsuite,它实际上是标准的最小可行化产品,是一个非常简单基础的 APP,看上去就像是匆忙拼凑而成的一个产品,其目的是为了实现通过一个平台来管理多个社交媒体账户的功能。在发布的第一周,用户注册数量激增,在看到这种状况的时候,我们决定专门任命一个工程师团队来开发新的工具。我们在基于用户的反馈进行调整,利用数据来评估到底哪些功能对于用户来说是至关重要的。事实上也只有这样,我们才知道自己确实把握住了市场上的某个先机,这个时候我们才会去寻找融资。
  2、基于市场环境决定该不该进行融资
  如果你真的认为自己的产品是一个有潜力的产品,那么你是否该立刻去寻找融资呢?答案是你应该根据当时市场的环境再决定是否应该进行融资。如果你开发的是一个大家都不知道的项目,你身边几乎没有任何真正意义上的竞争对手,再加上你的这个想法并不需要过多的资金就能够完成的话,那就应该尽可能地利用自有的资金进行创业,实现资产的最大化,同时避免外界的干扰。
  另一方面,如果你的公司致力于快速增长,激励的竞争会威胁到你的市场地位甚至会决定你的去留,同时你也需要资金来维持目前的局面的话,这个时候你就应该向外界寻求融资了。这其实也是 Hootsuite 的选择。
  我们在发布 Hootsuite 之后,依靠自身的资金维持了整整一年的时间,但当时市场的竞争日益激励,我们的动作也比较缓慢。面对这种状况,我们的当下之急是要尽快扩大市场份额。于是在产品发布一年之后,我们获得了 190 万美元的 A 轮融资。
  3、合理开销
  钱当然能够改变很多事情,当它却不是万能的。在我们获得首轮融资后,后续的投资陆续跟进,正是因为有了这些钱,我们才能聘请到顶尖的工程师为我们打造世界级的产品,才能够收购竞争对手、让执行人才进入董事会、租用足够容纳不断壮大的员工队伍的办公室。也正是因为这些资金,我们才能率先成为市场上首批胜出的赢家。
  但在这个过程中,我们并没有改变我们在开销上的原则:不会浪费一分钱。所以我们的办公环境也仅仅是足够大,它并没有大家想象的那么豪华。它是位于 Vancouver 的一个仓库,里面全都是二手的家具;我们也没有把钱花在各种庆祝融资成功的庆功会上;我们的销售人员出差也会秉承节省的原则。
  由于当时传统的广告费用比较昂贵,我们就不断逼迫自己去寻求其他可以增加产品曝光率的方法

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