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校园创业点子大放送

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挥高校学生熟悉校园情况的优势,还能提供部分勤工助学岗位。工作室每天要派发的快件多达四五百件,还有几十份寄件。“光棍节”那天,快递工作室就投递了近千件包裹。(详见《中国青年报·青年创业者周刊20121224》)
  【关键问题】:与快递公司谈合作是最大的难题。一开始,夏燕康去跟一些快递行业龙头企业介绍自己的项目计划时,对方见他是学生根本不屑与他合作。经过两个星期的软磨硬泡,申通快递公司率先被他打动,同意合作。有了示范效应,“校园快递工作室”很快与其他3家规模较大的快递公司签订了第三方快递代理合作协议。此外,收件人如果不在怎么办、怎样按路程远近分配送达顺序、如何打电话沟通等一个又一个工作中遇到的新问题,则需要不断总结经验教训来解决。
  【推广策略】:只要能成功争取到各大快递公司的“校园投递代理权”,便能够跟这些快递公司分成赚钱。一天一所高校的快递数至少也有四五百件,在控制好成本的基础上,校园快递公司要实现盈利并不难。
  【专家点评】:随着电子商务的兴起,快递物流行业渐成新宠,时下整个行业处于急速膨胀期,快递员收入水平随即水涨船高。具体到本项目而言,首先,创业者作为在校学生,同样要面临上课、考试等没时间工作的情况,一旦不能及时将快递送到收件人手上,那么自身服务就没有意义了;其次,快递物品发生丢失、损坏等问题,难以界定责任,万一出了问题,对于学生来说,也很难承担后果,这些因素,创业者应予考虑。
  【项目八】:学生消费优惠卡
  【目标客户】:高校学生
  【启动成本】:★★
  【案例检索】:渤海大学研一学生王昭赢在学校所在地辽宁省锦州市推出学友卡项目,“学友卡每年可以为学生省下1700~3500元,可以为商家增加至少40%的客流量。从9月1日起售至今,学友卡的营业额为20万元,毛利润在80%~90%之间。”截至2012年11月底,学友卡持有者已突破7000人,加盟商家已达180余个。学友卡项目的操作模式是:先找商家,如餐厅、理发店、电影院等加盟,签订持卡消费能享受一定折扣价格的协议,然后向学生推销这张卡。这张身份证般大小的卡片,几乎包罗了学生业余生活的方方面面,电影院5折,各大KTV3~4折,饮品屋、饭店7~9折,此外,在理发店、药店、书店、培训机构等都有相应折扣。(详见《中国青年报·青年创业者周刊20121224》)
  【关键问题】:找商家加盟是最关键的问题。通过一个多月走访,王昭赢拉到180余个商家加盟,虽然只有少数商家出了加盟费,但为了增加学友卡的“含金量”,王昭赢同意那些给学生优惠力度大的商家免费加盟。
  【推广策略】:推销学友卡时,王昭赢打了一场心理价格战,原价58元一张的学友卡,只卖30元,并随卡

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