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创业首先了解投资者需求

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  10年前,艾米·瑞斯·安德森(AmyReesAnderson)还在她20多岁时,就获得了200万美元的风险投资。“我真幸运,”她说。“我当时太天真,所知不多。”如今,作为环球医链公司(MediconnectGlobal)的CEO,安德森已经筹集了超过5,000万美元的资本,并在几所大学教授创业课程。
  “创业者要做的最重要的事情,是了解投资者的需求。”安德森建议创业者要了解风险投资如何运转,到底在用谁的钱投资,以及投资者愿意等待的回报周期是多长通常是两至三年,安德森说。
  安德森为女性企业家寻求风险投资提供了以下建议:
  研究你所处的行业
  你究竟面临怎样的市场,它到底有多大,谁是你最大的竞争对手,你与竞争对手的差异在何处?
  对自己的业务了如指掌
  女人要筹集资金,也必须详细了解自己业务的方方面面,以便能在与别人会谈时应付裕如。
  建立财务模型
  财务模型对获得资金有很重要的作用,安德森说。“我有一位导师,他让我坐下来,给我建立一个了财务模型,然后问我,"做这个事情要花多少天的时间?要用多少人力?"有了这些问题的答案,他就能够预知公司未来几年的发展趋势,这将为你会见风险资本家时提供很大帮助。”
  争取别人的介绍
  一个好的代理人能够帮助你介绍风险投资公司,或者你也可以找一家已经进行了融资的公司,跟其CEO谈谈,问问他能不能把你介绍给风险投资公司。
  研究他们
  在你向投资人做陈述以前,多研究一下他们。通过阅读其合伙人的相关资料,看看他们是否可能对你的创业有兴趣。
  选择合适的风险投资
  如果你肯接受融资,要确信资金还会给你的企业带来附加价值。问问自己,董事会成员会保持良好的关系吗?除了现金他们还会给公司带来什么?他们会帮我雇佣员工及寻找优秀的法律顾问吗?他们会提供专业知识、建议和指导吗?
  考虑风险资本前多想一遍
  可以考虑步步为营,创业时优先考虑天使投资或者个人资本,因为风险投资家将会占去公司30%~35%的股份。“一旦你筹集了资本,不论你是否仍然拥有公司的大部分股权,你都已经开始为他们工作了。”也不要忽视清算优先权。

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